在藥品零售連鎖率不斷提升的背景下,規模龐大的單體藥店等藥品零售領域的小B端未來發展也引起社會關注。
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醫藥電商B2B“基礎設施”日趨完善 藥品零售長尾市場可期

  本報記者 張敏

  在藥品零售連鎖率不斷提升的背景下,規模龐大的單體藥店等藥品零售領域的小B端未來發展也引起社會關注。

  “縱觀美國的零售藥店發展史和現狀,盡管零售連鎖率已經到了70%,但仍有30%的單體藥店、小規模藥店存在。”藥師幫CEO張步鎮在接受《證券日報》記者采訪時表示,在互聯網+醫療時代,如何賦能中小連鎖、單體藥店、私人診所、衛生站這些典型“小B”,成為行業關注的焦點。

  張步鎮認為,通過互聯網技術將單體藥店、診所等關聯到一起,通過數據運營、應用等對其進行賦能,通過平臺實現各方協同,可以構建一個更安全、更高效的醫藥流通網絡。而藥師幫將是藥品零售流通的基礎設施建設者。

  長尾市場引關注

  商務部發布的《2017年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示,截至2017年11月份,藥品零售連鎖率已達到50%,藥品零售企業連鎖率進一步提高。一些巨頭紛紛加碼并購,部分單體藥店被迫轉型,促進了零售連鎖率的提升。

  不過,隨著零售藥店并購頻繁導致估值水漲船高,行業上演“面粉”比面包貴的場景,近來,藥店零售并購出現了降溫的現象。

  “未來5年,醫藥零售市場主體分散模式仍將存在。”張步鎮向記者介紹,在醫藥電商B2C(藥店TO消費者)模式經歷了發展壯大之后,B2B(藥店TO藥店)模式也引起了資本的關注。

  據國家藥品監督管理局發布的《2018年度藥品監管統計年報》顯示,截至2018年11月底,全國零售藥店總數達48.9萬家,其中零售連鎖企業門店25.5萬家,零售單體藥店23.4萬家。

  “醫藥銷售的特點是按需購買、擁有專業知識壁壘。藥企每年會投入費用開展學術會議等推廣產品,但是很難觸及到藥品銷售的毛細血管——鄉村的診所、單體藥店,后者是一個長尾市場,特點是規模很大又供給不足,部分藥品觸及不到這部分市場,藥企要實現有效觸及和維護這個長尾市場,需要耗費很大的人力物力財力。”張步鎮介紹。

  “互聯網+藥品零售模式有助于藥企更深入的觸及這一市場。”張步鎮認為。

  “基礎設施”建設日趨完善

  在張步鎮看來:“互聯網已經有能力把這些分散的藥店、診所整合到一起,進行賦能。”醫藥電商B2B模式之所以能做起來,在于其“基礎設施”建設已經相當完善。 

  “首先是完善的電商物流。”張步鎮介紹,目前順豐、京東等社會化物流巨頭已經獲得許可進入藥品配送領域,它們的出現大大降低了醫藥電商的物流成本。

  其次,支付體系的不斷完善也是藥品零售小B企業業務發展的重要支撐。“在數字金融的體系下,小B企業的交易流水透明化,金融機構可以根據企業的信用進行授信,小B企業融資也較為順利。”張步鎮介紹。

  此外,B2B技術的不斷提升也加速了小B業務的發展。“例如,線上簽字、指紋蓋章、簽約不用再面對面等技術的應用,越來越多的得到了相關政府監管部門的認可,大大降低了交易成本、提升了效率。”張步鎮表示。

  多維度賦能藥企

  B2B模式的醫藥電商并非是一帆風順,今年藥師幫經歷了一場“洗禮”,多家藥企向藥師幫發來產品下架函,引發業內高度關注。未來,以藥師幫為代表的B2B企業如何與傳統的藥品銷售模式共處也值得關注。

  對此,張步鎮向記者介紹,未來藥師幫也會做多維度升級。目前,藥師幫已成立專門對接藥企的團隊,針對不同需求的藥企開展“定制服務”。

  “未來,藥師幫會對旗下的供應商進行梳理、挑選、導流,就像淘寶升級的天貓商城,這些挑選出的優質供應商相當于藥企在藥師幫平臺的旗艦店。”張步鎮向記者介紹。

  “此外,針對一些藥企的需求,供應鏈可以按照藥企制定的規則運營,例如規范銷售區域和區域產品,能否跨區域銷售等等。”張步鎮表示。

  在張步鎮來看,這是一個利益博弈的過程,在互聯網+的趨勢下,藥企、供應商和藥師幫為代表的互聯網平臺會達成一個共識。

  “從趨勢來看,藥師幫為代表的B2B模式節約了藥企的營銷成本,將藥品真正按需分配到銷售終端。”張步鎮介紹,目前有20萬個小B端在藥師幫買貨進貨,交易規模超百億元。

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